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(疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)專題報道)采金人 2020.04.03 金礦變抖音網(wǎng)紅,1個月就簽了6單外購礦

來源: 發(fā)布時間:2020-04-05 瀏覽次數(shù):2940

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“排山樓金礦坐落于遼寧省阜新市,是中國黃金集團的特級企業(yè),是一座大型現(xiàn)代化高科技礦山,公司常年大量收購金礦石、金礦粉……歡迎廣大有意者前來洽談!”搭配著排山樓金礦的優(yōu)美、規(guī)范、現(xiàn)代化的企業(yè)畫面,這就是排山樓金礦推出的第一個抖音短視頻。

排山樓公司黨委書記、總經(jīng)理苑興偉告訴記者,截至3月底,排山樓公司利用抖音買礦平臺新開發(fā)有合作意向客戶16戶,簽訂外購礦合同6份,預(yù)計增產(chǎn)黃金60公斤以上。而這只是排山樓公司推出第一個抖音短視頻一個月的成果。

買礦平臺小分隊成立

進入2020年,受新冠肺炎疫情影響,排山樓公司很多工作難以正常開展,這可愁壞了原料部部長趙子廷。因為排山樓公司的原料尤其是外購礦,庫存已經(jīng)不多了。

外購礦是排山樓公司的重要原料來源,但是受疫情影響,交通中斷,原料接續(xù)難以為繼,企業(yè)面臨停產(chǎn)風(fēng)險。

“庫存原料只能維持一個月的生產(chǎn),必須想辦法開拓新的供礦渠道?!壁w子廷苦苦思索,卻并沒有什么好辦法。

“我們出不去,新客戶來不了,這就是我們當(dāng)時的現(xiàn)狀?!壁w子廷表示,企業(yè)信息、外購礦政策等傳播不出去,就很難開拓新渠道。

山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村。在一次偶然的閑聊中,苑興偉發(fā)現(xiàn),疫情期間,所有人都居家隔離,而刷抖音是很多人打發(fā)時間的方式?!叭绻@時候,一個希望將金礦石賣出去的客戶看到了排山樓公司的信息,就很有可能跟我們聯(lián)系,而他們這時候看到我們信息的機會是最大的。”苑興偉的話一下子打開了購礦新思路。

一著棋活,全盤皆活。排山樓公司原料部迅速成立“抖音買礦平臺小分隊”,并注冊了抖音企業(yè)號。文案、攝影、剪輯、制作……就這樣,2月26日,排山樓公司第一個39秒的抖音短視頻誕生了。

隨著短視頻的一傳十、十傳百,很快就有客戶通過抖音平臺與趙子廷取得了聯(lián)系,并經(jīng)過深入了解洽談,達成合作協(xié)議。

排山樓公司通過抖音短視頻,實現(xiàn)了購礦渠道的拓展。而對于排山樓公司來說,擁有無限商機的抖音,還有巨大的金礦可以挖掘。

開始物色直播人員

“你們是不是收金礦石?”

“是的。”

“你們怎么收?”

……

這就是趙子廷與一位客戶通過抖音平臺溝通金礦石收購的情形。這位客戶在無意間看了排山樓公司發(fā)布的抖音短視頻后,跟趙子廷聯(lián)系溝通,雙方最終簽訂了外購礦合同。

不過,趙子廷也表示,這些客戶都屬于“散戶”,能夠供應(yīng)的金金屬量一般都在10公斤以下,對于支撐企業(yè)原料供給還有很大的距離。

然而,苑興偉卻有著更長遠(yuǎn)的思考。“借助抖音短視頻,不僅僅是開拓原料渠道,更是企業(yè)形象宣傳?!痹放d偉表示,像高速公路兩側(cè)的巨型廣告牌,一年的廣告費要5萬元至10萬元,效果還不好說。而抖音的傳播速度快、范圍廣、對象精準(zhǔn),非常適合用于企業(yè)宣傳。

據(jù)了解,目前一些大型企業(yè)早已利用抖音、快手等短視頻平臺進行企業(yè)形象宣傳,甚至直接帶貨。但是,作為傳統(tǒng)行業(yè)的黃金礦業(yè)企業(yè),卻很少入駐抖音等短視頻平臺。在苑興偉看來,當(dāng)前疫情之下,抖音平臺正是排山樓公司未開墾的“金土地”。

“抖音宣傳成本低、效果顯著,還能給企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益,可謂是一舉多得?!痹放d偉表示,目前排山樓公司正在加緊后續(xù)抖音短視頻的制作,如采樣、化驗、檢金等環(huán)節(jié)以及企業(yè)文化方面,形成系列短視頻,讓大家能對排山樓公司有更加深入、全面的了解。

在抖音平臺的成功,給了苑興偉和趙子廷極大的信心?!跋乱徊剑覀冞€會在快手、火山小視頻等平臺進行布局,都推出短視頻,從而獲得更大的傳播力和影響力。”苑興偉躊躇滿志地說,“尤其是對于當(dāng)前極為火爆的現(xiàn)場直播,我們也在計劃中,目前已經(jīng)開始物色直播人員了?!?/p>